Description

Ejecutivo de Ventas Canales Senior Propósito del Cargo

El Ejecutivo de Ventas Canales Senior es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores mayoristas y socios de canal de Vertiv en los mercados de Chile, Argentina y Uruguay. Su principal objetivo es impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, aumentar la participación de mercado y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la compañía a través del ecosistema de canales.

La posición actúa como enlace estratégico entre Vertiv y los distribuidores, promoviendo el portafolio de soluciones de infraestructura crítica, energía, enfriamiento, monitoreo y servicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes finales.

Responsabilidades Principales
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los distribuidores mayoristas de Chile, Argentina y Uruguay.
- Administrar la relación comercial con distribuidores y partners estratégicos, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de Vertiv en el mercado.




- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar la cobertura y penetración de mercado.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos para la región.
- Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial, forecast y oportunidades de negocio.
- Coordinar actividades de generación de demanda junto con distribuidores, resellers e integradores.
- Promover y capacitar a los socios de canal sobre el portafolio de productos, soluciones y servicios de Vertiv.
- Trabajar de manera conjunta con Marketing, Preventa, Operaciones y Servicio para garantizar una experiencia integral al cliente.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales efectivas.
- Negociar acuerdos comerciales, programas de incentivos y condiciones de negocio dentro de las políticas de la comp

📌 Ejecutivo de Ventas Canales Senior (Santiago)
🏢 Vertiv Group
📍 Santiago