Vender las soluciones de Clay para convertir negocios en clientes correctos y aumentar su valor en el tiempo, ofreciendo soluciones que conecten con sus desafíos financieros y contables. Lleva el proceso comercial desde la calificación del lead hasta el cierre, desarrollando autonomía progresiva con la guía y capacitación del equipo, y cuidando que cada venta calce con el perfil correcto para minimizar la no venta posterior.
2 · Responsabilidades clave
Cierre de negocios. Vender y cerrar las oportunidades comerciales asignadas, desde la calificación hasta el cierre, para cumplir la meta individual y asegurar que cada negocio quede bien calificado, utilizando el CRM y los procesos comerciales definidos.
Detección de oportunidades y generación de demanda outbound. Detectar y cerrar oportunidades de venta adicional en la cartera de clientes activos asignados, para aumentar el valor por cliente y expandir el uso de las soluciones de Clay y generación de demanda (outbound) en caso de que la demanda inbound no sea suficiente.
Reactivación de negocios. Reactivar y recuperar negocios perdidos con interés previo, devolviéndolos al pipeline para sostener el cumplimiento de la meta, gestionando la cadencia de recontacto en el CRM.
Validación de cierre. Asegurar el calce del cliente durante el proceso de venta — validando que cumple el perfil y las condiciones para tener éxito con Clay — y coordinar un traspaso limpio a Onboarding, con el fin de minimizar la no venta posterior al cierre.
Prospección activa. Realizar prospección activa en períodos de baja demanda entrante, siguiendo la estrategia y el proceso definidos, para aprovechar la capacidad disponible y generar nuevas oportunidades.
Aporte a la mejora continua. Consolidar aprendizajes y retroalimentación del proceso comercial, para mejorar el perfil de cliente idóneo, la calidad de los leads, el proceso comercial y el desarrollo del producto.
Mantención de CRM e higie
📌 Ejecutivo de ventas (Santiago)
🏢 Clay
📍 Santiago
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