Importante empresa nacional de consumo masivo con resistente presencia en canal moderno, P&F; y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.
Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.
- Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.
- Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
- Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales,
clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
- Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade & marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.
- Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
- Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.
- Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
- Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima
📌 Gerente Comercial (Santiago)
🏢 Schgroup
📍 Santiago
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