Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza competente e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.
Principales funciones
- Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales.
- Prospectar y captar nuevos clientes.
- Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
- Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento.
- Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
- Negociar precios,



condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
- Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos.
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.
- Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico.
- Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
- Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.

Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares.
- Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
- Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servic

📌 Kam sr soluciones y equipamiento industrial (Santiago)
🏢 Wall partners
📍 Santiago