Empresa del rubro
retail
con un alto potencial de crecimiento se encuentra en búsqueda de un/a
Key Account Manager (KAM)
, quien será responsable de gestionar y potenciar la relación con cuentas clave, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio.
Buscamos a una persona con robusto orientación comercial, capacidad de análisis y habilidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto.
Objetivo del cargo
Gestionar y fortalecer la relación con cuentas clave del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad.
Principales responsabilidades
Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera eficiente.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participación de mercado y diversificar la oferta comercial.
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave.




Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempeño.
Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles.
Monitorear mercado, competencia y desempeño comercial, generando reportería periódica y propuestas de mejora.
Coordinarse con áreas internas como marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial y disponibilidad de stock.
Resolver de manera ágil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacción del cliente.
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín.
Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza, cuidado personal o similares.
Inglés intermedio deseable.
Manejo de Excel intermedio-avanzado.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
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📌 Kam Retail - Las Condes (Santiago)
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Santiago