Buscamos un líder comercial con mentalidad de product owner: alguien que no solo ejecute, sino que ayude a pensar, estructurar soluciones y atacar los problemas de raíz. Buscamos un perfil curioso, con enfoque tech first, que use tecnología, automatización e IA como palanca central para escalar la demanda. Idealmente con experiencia en SaaS operacional / last mile, entendiendo tanto la operación de calle como el diseño de procesos automatizados.
Funciones
Estrategia comercial regional: diseñar y ejecutar la estrategia de demanda para Colombia, Chile y México, alineada a los objetivos de crecimiento y adaptada a las dinámicas de cada mercado.
Renta focalizada por territorio: definir y gestionar el modelo de renta focalizada, segmentando oportunidades por zona geográfica para maximizar captación y retorno.
Seguimiento y resultados: monitorear KPIs de demanda y el funnel comercial (leads, conversiones, visitas, reservas, cierres) en los tres países, garantizando el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
Liderazgo de equipos: dirigir a los coordinadores
comerciales de cada país, estableciendo rutinas de seguimiento, metas por equipo y planes de acción ante desviaciones.
Desarrollo de canales: identificar y activar nuevos canales de captación (aliados, digitales, corporativos), coordinando con marketing y producto.
Análisis de mercado y competencia: mantener un diagnóstico actualizado del mercado de arriendo en cada país, detectando oportunidades de posicionamiento y diferenciación.
Reporte ejecutivo: presentar resultados, proyecciones y planes de acción a la alta dirección, con visión regional consolidada y desglose por país.
Mejora y automatización continua (tech first): diagnosticar cuellos de botella del funnel desde la causa raíz y diseñar soluciones apoyadas en automatización e IA, trabajando de la mano con producto y tecnología para escalar los procesos comerciales de forma transversal a los tres países.
Conocimientos principal
Métricas come
📌 Sales Leader Regional (Santiago)
🏢 Houm
📍 Santiago
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