1. Propósito del cargoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.2.
Rol estratégico esperadoArquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
Líder cercano del equipo de ventasFuente primaria de información de mercadoPuente entre fábrica – mercado – clientesUsuario activo de datos, BI y tecnología comercial3.
Principales responsabilidades3A.
Ejecución de la Estrategia comercialA1.
Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
A2.
Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).3B.
Gestión de ventas y del equipoB1.
Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.B2.
Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline, seguimiento.3C.
Trabajo en terreno y levantamiento de información primariaC1.
Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.C2.
Levantar información directa sobre:Necesidades técnicasProblemas que podrían conducir al desarrollo de productosDecisión de compra y precioUso real del productoC3.
Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.3D.
Gestión técnico-comercialD1.
Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.3E.
Gestión analítica y uso de datosE1.
Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.3F.
Tecnologías digitales y procesosF1.
Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
F2.
Usar tecnología como herramienta de decisión, además de control.4.




Perfil del candidatoFormación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o similar.Deseable formación adicional en: Ventas técnicas, Estrategia comercial, Analítica de datos / BI, Gestión de productos.Experiencia: 8–15 años de experiencia comercial.Al menos 3–5 años liderando equipos de ventas.Experiencia en: Empresas industriales, Venta B2B, Productos técnicos (construcción, industria, insumos)Conocimiento del mercado chileno (distribuidores, constructoras, arquitectos, mandantes).
Alta autocrítica, mentalidad versátil, ágil, creativo, orientada a resultados, atributos alineados a la organización.5.
Competencias claveEstrategicas: Visión de negocio, Orientación a la rentabilidad, Capacidad de priorización.Analíticas: Lectura e interpretación de datos.Comerciales y de terreno: Alta presencia en terreno, Habilidad de negociación, Empatía comercial con clientes y vendedores.Técnicas: Capacidad de entender productos industriales, Diálogo fluido con áreas técnicas y productivasLiderazgo: Liderazgo cercano y exigente, Capacidad de formar equipo, Orientación a resultados.Digitales: Uso práctico de CRM y BI.6.
Indicadores de éxito del cargoCrecimiento de ventas y margen.Cumplimiento de metas comerciales.Desarrollo de nuevos segmentos.Desempeño del equipo comercial.Calidad del forecast.Nivel de información de mercado disponible.Buscamos personas con iniciativa, compromiso y muchas ganas de aportar.
Somos una empresa pequeña-mediana, donde cada integrante cumple un rol clave y el trabajo duro, la energía y la proactividad marcan la diferencia día a día.
Necesitamos al mejor candidato: alguien dispuesto a involucrarse, asumir desafíos y generar un crecimiento en la organización.
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📌 Gerente Comercial (Santiago)
🏢 Fábrica de productos a base de plásticos
📍 Santiago