PropósitoResponsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing.
Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.Principales funcionesDesarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía.Realizar visita a clientes en terreno.Gestionar la cartera presente de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.).




Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes.Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial.Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM.Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.Formación académicaTécnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.Experiencia LaboralMínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.
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📌 Ejecutivo De Ventas Institucional (Santiago)
🏢 Totto
📍 Santiago