Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago
Importante empresa de Logística Internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial
Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
Alta orientación a resultados y rentabilidad.
Habilidades de negociación y cierre de negocios.
Visión comercial y análisis de mercado.
Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.
Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.
Principales Funciones:
Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo,



marítimo y terrestre.
Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes fundamental (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.
Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.
Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.
Gestionar y fidelizar clientes clave (Key Accounts).
Lugar de Trabajo: Providenica.
Trabajo 100% Presencial.
Desarrollo de Carrera.
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📌 Director(A) Comercial Logística Internacional – Santiago
🏢 Calev Consulting Chile
📍 Santiago