Resumen del trabajo
Desarrollar y fortalecer el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la prospección activa de clientes y la gestión integral del proceso de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al posicionamiento de sus servicios de certificación en el mercado.
Sobre el puesto
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector agroalimentario.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
Promover el portafolio de servicios de certificación, incluyendo estándares como BRCGS, FSSC *****, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS.
Elaborar propuestas técnico-comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente.
Mantener actualizado el embudo comercial y la información de clientes en el CRM.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de ofertas y la prestación del servicio.
Participar en ferias, eventos, seminarios y actividades del sector para fortalecer la presencia comercial de la compañía.
Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos.
¿Tienes lo que hay que tener?
Profesional en Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroindustrial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.




Entre 2 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B, preferiblemente en organismos de certificación, inspección, laboratorios o empresas de servicios para el sector agroalimentario.
Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter), prospección de clientes y cierre de ventas consultivas.
Conocimiento del mercado agroalimentario chileno y de los principales actores de la industria.
Deseable experiencia comercial en la venta de servicios relacionados con estándares de certificación como BRCGS, FSSC *****, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS, ISO ***** y HACCP.
Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar procesos de negociación.
Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de Chile cuando sea requerido.
Deseable nivel de inglés intermedio.
¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?
Ser parte de una compañía multinacional líder en servicios de ensayo, inspección y certificación.
La oportunidad de desarrollar y expandir el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile.
Un ambiente de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
Capacitación continua en estándares internacionales y desarrollo comercial.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una organización global.
Participación en proyectos de alto impacto para empresas líderes de la industria agroalimentaria.
Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el desempeño.
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📌 Ejecutivo Comercial Certificaciones Para El Sector Agroalimentario (San Miguel)
🏢 Kiwa Nederland
📍 San Miguel