Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.
Responsabilidades:
Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.
Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.
Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.
Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.
Gestionar relaciones comerciales con clientes fundamental nacionales e internacionales.
Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.
Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.
Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.
Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.
Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones.
Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.
Liderar equipos comerciales regionales o globales.
Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.
Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.
Requerimientos:
Licenciatura en Administración, Economía, Comercio I
📌 Gerente Comercial de Mercados de Destino (Santiago)
🏢 adm
📍 Santiago
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