Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado) - Giunti Psychometrics Chile
Sobre Giunti Psychometrics Chile
Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como EVALÚA, WISC-V, entre otros), así como formación competente y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades
Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP,



unidades de compra).
Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.
Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes
Manejo de CRM.
Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
Manejo de plataformas digitales (Mi

📌 Gestor/a Comercial (Santiago)
🏢 Giunti Psychometrics Chile
📍 Santiago