1. Gestión y desarrollo de cuentas (enfoque principal)
Mantener y fortalecer las relaciones con una cartera de grandes comercios aliados mediante visitas presenciales periódicas.
Monitorear el desempeño de los comercios (uso, frecuencia e ingresos) y desarrollar planes personalizados para mejorar su nivel de compromiso y participación.
Promover la participación en campañas de co-marketing, promociones estacionales e iniciativas de activación digital.
Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y renovación dentro de la cartera existente.
Actuar como el principal punto de contacto comercial, resolviendo problemas operativos en coordinación con equipos internos.
2. Adquisición de comercios estratégicos (enfoque secundario)
Identificar y contactar nuevos comercios de gran potencial dentro de los sectores o territorios asignados.
3. Presentación de la propuesta de valor de Pluxee y gestión de adquisiciones
Presentar la propuesta de valor de Pluxee y negociar condiciones alineadas con los objetivos del negocio.
Gestionar el ciclo completo de adquisición, desde la prospección hasta la entrega al equipo de onboarding.
Colaborar con los equipos de Legal, Onboarding y Producto para garantizar la viabilidad y una activación fluida.
4. Ejecución comercial y gestión disciplinada del CRM
Utilizar Salesforce CRM para gestionar actividades tanto de las cuentas asignadas como de nuevos prospectos.
Mantener registros precisos de interacciones, oportunidades de negocio, participación en campañas e indicadores fundamental de desempeño (KPIs).
Monitorear métricas clave como tasa de retención, crecimiento de comercios, conversión del pipeline y frecuencia de contacto.
Ejecutar rutinas comerciales estructuradas y contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas.
5. Colaboración transversal
Trabajar estrechamente con el/la Field Sales Manager para alinear prioridades, monitorear objetivos y planificar acciones sobre las cuentas.
Colabor
📌 Ejecutivo Merchants Hunter (Santiago)
🏢 Pluxee Chile
📍 Santiago
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