Vendemos proyectos de software a medida y agentes de IA: tickets altos, ciclos largos y decisores exigentes. No buscamos un tomador de pedidos, sino alguien que califique bien, haga discovery real, entienda lo suficiente de tecnología para conversar de tú a tú con un gerente, y arme una propuesta que gane. Si te motiva la venta consultiva y los números, este rol tiene techo alto.
Qué harás
Calificar oportunidades y hacer discovery para entender el problema real del cliente.
Traducir necesidades de negocio en soluciones (software a medida, integraciones, agentes de IA).
Construir y presentar propuestas comerciales y negociar con decisores.
Gestionar el pipeline y el forecast en el CRM con disciplina.
Trabajar codo a codo con el equipo técnico para proponer sin prometer de más.
Lo que buscamos
3+ años en venta consultiva B2B, idealmente de software/servicios TI.
Track record verificable: cuota, ticket y ciclo de venta.
Cómodo/a vendiendo a decisores (gerentes, dueños) en ciclos largos.
Suficiente fluidez técnica para conversar de integraciones y automatización.
Disciplina de CRM y forecast.
Suma puntos
Venta de proyectos a medida / SaaS Metodologías (MEDDIC, SPIN, Challenger) Licitaciones y propuestas formales Red de contactos en industria/retail/importación
¿Te ves en este rol?
Postula en unos minutos. Revisamos cada postulación técnicamente.
📌 Ejecutivo(a) de Ventas TI (Chile)
🏢 KOVA
📍 Chile
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.