Ejecutivo de Ventas Canales Senior Propósito del Cargo
El Ejecutivo de Ventas Canales Senior es responsable de desarrollar, gestionar y
fortalecer la relación comercial con distribuidores mayoristas y socios de canal
de Vertiv en los mercados de Chile, Argentina y Uruguay. Su principal objetivo
es impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, aumentar la participación
de mercado y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la
compañía a través del ecosistema de canales.
La posición actúa como enlace estratégico entre Vertiv y los distribuidores,
promoviendo el portafolio de soluciones de infraestructura crítica, energía,
enfriamiento, monitoreo y servicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos
comerciales y la satisfacción de los clientes finales.
Responsabilidades Principales
* Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los distribuidores mayoristas
de Chile, Argentina y Uruguay.
* Administrar la relación comercial con distribuidores y partners estratégicos,
fortaleciendo la presencia y posicionamiento de Vertiv en el mercado.
* Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar
la cobertura y penetración de mercado.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y
crecimiento establecidos para la región.
* Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial, forecast y
oportunidades de negocio.
* Coordinar actividades de generación de demanda junto con distribuidores,
resellers e integradores.
* Promover y capacitar a los socios de canal sobre el portafolio de productos,
soluciones y servicios de Vertiv.
* Trabajar de manera conjunta con Marketing, Preventa, Operaciones y Servicio
para garantizar una experiencia integral al cliente.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes
para proponer acciones comerciales efectivas.
* Negociar acuerdos comerciales, programas de incentivos y condiciones de
negocio dentro de las políticas de la compañía.
* Mant
📌 Ejecutivo de Ventas Canales Senior (Santiago)
🏢 Vertiv
📍 Santiago
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