Resumen de la Posición – Sr. Key Account Manager

Locación: Las Condes, Santiago, Chile
Compañía: Nestlé Chile
Site: Oficina Central Las Condes
Área de Negocio: Purina PetCare Chile (NPPC)
Posición de Tiempo: 100% Presencial (Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hrs.
Viernes adaptable hasta las 14:00 hrs.)
Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de
Empresas o carrera afín.

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Propósito de la posición

En Nestlé estamos en búsqueda de un Sr. Key Account Manager (KAM) para
integrarse al equipo de Ventas de Purina Chile. La posición tiene como objetivo
principal liderar la gestión comercial de una cuenta estratégica, desarrollando
relaciones sólidas con clientes clave, impulsando el crecimiento sustentable del
negocio y garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales en
coordinación con equipos multidisciplinarios.

Buscamos un perfil analítico, estructurado y con una sólida capacidad de
negociación,



capaz de identificar oportunidades de negocio y movilizar recursos
internos para maximizar los resultados de la cuenta.

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Un día en la vida de…

* Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de una cuenta clave dentro
del canal moderno.
* Diseñar e implementar planes de negocio, promociones y estrategias de
crecimiento alineadas con los objetivos de la compañía.
* Gestionar negociaciones comerciales con clientes estratégicos, asegurando el
cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de
mercado.
* Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado y comportamiento de
categorías para detectar oportunidades y riesgos.
* Coordinar y movilizar equipos internos de ventas, marketing, supply chain,
finanzas y category development para garantizar una ejecución exitosa.
* Supervisar la implementación de actividades en punto de venta y realiza

📌 Key Account Manager Senior (Santiago)
🏢 Nestle Operational Services Worldwide
📍 Santiago