Generar y cerrar negocio nuevo para Clay, prospectando activamente empresas que calzan con el perfil de cliente idóneo. Lleva el proceso comercial completo desde la prospección en frío hasta el cierre, sin depender de la demanda generada por Marketing, cuidando que cada venta calce con el perfil correcto para minimizar la no venta posterior y maximizar la eficiencia del canal outbound frente al resto de los canales de adquisición.
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Responsabilidades clave
Prospección en frío. Prospectar activamente empresas con calce de perfil, utilizando herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, automatización y asistencia a eventos), para construir un pipeline propio.
Cierre de negocios. Vender y cerrar las oportunidades que genera, desde el contacto en frío hasta la firma, utilizando el CRM y el playbook comercial definidos.
Validación de calce. Validar el calce del prospecto antes de avanzar el negocio, evitando prospectar o cerrar cuentas fuera del perfil definido,
para minimizar la no venta posterior y proteger la eficiencia económica del canal.
Traspaso a Onboarding. Coordinar un traspaso limpio a Onboarding, con el mismo estándar que el resto del equipo comercial, para asegurar que el cliente conseguido en frío active tan bien como uno entrante.
Robustecimiento del canal outbound. Consolidar aprendizajes de la prospección en frío, retroalimentando al Líder Comercial sobre patrones de rechazo, objeciones frecuentes y calidad del perfil de cliente, para mejorar continuamente la estrategia del canal.
Mantención de CRM e higiene de pipeline. Mantener el CRM (HubSpot) actualizado y fiel a la realidad del negocio negocios al día con contacto, etapa, origen e información clave, incluyendo el motivo cuando un negocio no avanza o se pierde, para asegurar trazabilidad completa del ciclo.
Capacitación continua. Capacitarse de manera continua en cuatro dominios producto (la plataforma y los cuatro productos de Clay SaaS de Gest