Relevante empresa importadora y distribuidora de alimentos, busca incorporar a
su próximo Key Account Manager Food Service para liderar el desarrollo y
expansión de este canal estratégico.

¿Qué harás en este rol?

Tendrás la misión de liderar la apertura y consolidación del canal, diseñando e
implementando una estrategia comercial que permita posicionar a la compañía en
el mercado y generar ventajas competitivas sostenibles. Serás responsable de
construir y fortalecer la cartera de clientes, identificar oportunidades de
productos con alto potencial de crecimiento y, en una etapa posterior,
estructurar y dirigir un equipo comercial. Tu gestión estará orientada al
desarrollo de negocios escalables y a la creación de un modelo de ventas
sostenido en el tiempo, evolucionando desde la ejecución directa hacia el
liderazgo estratégico del área.

Objetivos del Cargo:

* Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Diseñar e implementar la
estrategia del canal Food Service, identificando oportunidades de mercado,




definiendo el portafolio de productos y apoyando decisiones estratégicas de
crecimiento.

* Gestión comercial: Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del canal
Horeca, generando relaciones de largo plazo, negociando acuerdos comerciales
y asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

* Construcción y liderazgo de equipo: Formar y liderar el equipo comercial
según el crecimiento del canal, supervisando indicadores de desempeño y
promoviendo una cultura orientada a resultados.

* Coordinación transversal: Coordinarse con las áreas internas para asegurar la
disponibilidad de productos, el cumplimiento de plazos y la eficiencia
operativa.

* Gestión de proyectos y expansión del portafolio: Liderar iniciativas
comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio, productos y
clientes que fortalezcan la propuesta de valor del canal.

* Cumplimiento de metas y crecimiento del canal: Alcanzar los objetivos de
facturación mediante el desarr

📌 Key Account Manager Food Service (Santiago)
🏢 Mindwork
📍 Santiago