? Objetivo del rol
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, participando activamente en procesos de licitación y compra pública, con una mirada consultiva y orientada a soluciones tecnológicas. El KAM Junior será responsable de analizar oportunidades, estructurar información principal y participar en la construcción de propuestas, desarrollando progresivamente autonomía, criterio comercial y capacidad de gestión de cuentas, con el objetivo de evolucionar hacia un rol de Key Account Manager consultivo.
? Perfil del Archer
En ARKHO buscamos profesionales junior con alto potencial, pensamiento analítico y vocación comercial, capaces de asumir responsabilidades reales y crecer rápidamente en un entorno exigente y dinámico. Este rol está diseñado para personas que quieran desarrollarse como KAM consultivo, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente, el contexto del sector público y el valor de las soluciones tecnológicas.
Valoramos la autonomía en desarrollo, el criterio propio, la prolijidad y la capacidad de relacionarse con distintos actores,



tanto internos como externos.
Principales funciones:
Analizar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público y privado, participando en procesos de licitación y oportunidades B2B.
Asumir responsabilidad progresiva sobre oportunidades y cuentas asignadas, bajo la guía de un KAM Senior.
Revisar bases de licitación, RFP, RFI y otros documentos comerciales, identificando requisitos, riesgos y oportunidades.
Apoyar la preparación de propuestas técnicas y comerciales junto a equipos internos.
Preparar análisis y resúmenes ejecutivos para la toma de decisiones comerciales.
Mantener información comercial ordenada y actualizada sobre oportunidades y clientes.
Participar en reuniones con clientes públicos y privados, desarrollando habilidades comerciales y consultivas.
Proponer mejoras en procesos comerciales y formas de trabajo.
Requisitos:
En ARKHO buscamos personas con mentalidad de cre

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Arkho
📍 Santiago