Función principal del trabajo

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignada en CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

What You’ll Do

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignada en CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

Responsabilidades laborales

- Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
- Contactar y visitar clientes principal para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
- Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.




- Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes.
- Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
- Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
- Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
- Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
- Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
- Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

Qualifications

Conocimientos

Nivel de educación requerido

- Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica

Años de experiencia requerida

- Minimo de 5 años de experiencia en ventas

Conocimientos técnicos

- Prospección de cuentas y clientes
- Venta consultiva
- Lectura de planos eléctricos

Competencias del Modelo de Liderazgo

- Mentalidad empresarial y colaboración
- Responsabilidad y orientación al logro de resultados
- Pensamiento estratégico

Competencias Funcionales del cargo

- Identificación y gestión de oportunidades.
- Gestión de clientes y cuentas.
- Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales

#J-18808-Ljbffr

📌 Ingeniero(a) de Ventas (Santiago)
🏢 Eaton
📍 Santiago