Como Gerente de Cuentas (Account Manager), serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales.
Este puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Quienes Somos
AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan.
Somos el mayor proveedor de soluciones de tecnología para la colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios administrados.
Nuestros expertos altamente certificados y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de manera más inteligente y vivir mejor.
Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un ambiente laboral inclusivo y diverso nos impulsa a todos hacia adelante.
Responsabilidades Principales
Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas.
Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.




Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina.
Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP).
Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes.
Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.
Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia.
Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes.
Otras funciones asignadas según sea necesario.
Habilidades y Competencias
Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales.
Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes.
Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos.
Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción.
Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.
Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa.
Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).
Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización.
Requisitos Académicos y Experiencia
Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente).
Se prefiere título universitario de cuatro años.
De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
Se prefiere experiencia con Salesforce.
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📌 Account Manager (Santiago)
🏢 AVI-SPL Chile
📍 Santiago