Objetivo del CargoDesarrollar, administrar y expandir una cartera activa de clientes del sector packaging, distribuidores de regalos corporativos, merchandising, imprentas y empresas que requieran bolsas ecológicas TNT personalizadas y servicios de impresión asociados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y fidelización de clientes.Requisito ExcluyenteEmpresas de packagingDistribuidores de regalos corporativosEmpresas de merchandisingAgencias BTL y marketingImprentasProductoras de eventosEmpresas de retail y consumo masivoEmpresas exportadoras que utilicen packaging promocionalPrincipales FuncionesGestión ComercialAdministrar cartera de clientes activosProspectar nuevos clientes estratégicosDetectar oportunidades de negocio en packaging sustentableElaborar cotizaciones y propuestas comercialesNegociar precios, márgenes y condiciones comercialesCerrar negocios y asegurar el cumplimiento de metas mensualesDesarrollo de Cuentas ClaveMantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicosIncrementar la participación de la empresa en cada cuentaDetectar oportunidades de venta cruzadaBolsas TNTSerigrafíaTampografíaGrabado láserImpresión cama planaPapelería corporativaGestión OperacionalCoordinar con producción y logísticaRealizar seguimiento de órdenesAsegurar cumplimiento de plazos comprometidosGestionar reclamos y postventaInteligencia ComercialMonitorear mercado y competenciaDetectar tendencias en packaging ecológicoParticipar en ferias y eventos comerciales del rubroPerfil ProfesionalFormaciónIngeniería ComercialIngeniería en AdministraciónTécnico en MarketingIngeniería IndustrialCarreras afinesExperienciaMínimo 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial B2BExperiencia comprobable en packaging, imprenta, merchandising o productos promocionalesExperiencia en ventas consultivasExperiencia negociando con compradores corporativosConocimientos DeseablesCRM comercialExcel intermedio-avanzadoCostos y márgenesProcesos productivos de impresiónPackaging sustentableCompetenciasComercialesNegociación avanzadaCierre de ventasDesarrollo de negociosProspección estratégicaPersonalesOrientación a resultadosOrganizaciónAutonomíaCapacidad analíticaComunicación efectivaTolerancia a la presiónRelacionalesConstrucción de relaciones de largo plazoManejo de clientes complejosNetworking corporativoRequisito EspecialPoseer una cartera activa con al menos 50 clientes corporativos del rubro packaging, merchandising o regalos corporativos y demostrar ventas B2B superiores a $50 millones mensuales en empleos anteriores.RemuneraciónSueldo base liquido: $*******Comisión por margen bruto generado 1% al 2%Bono por apertura de cuentas estratégicasVehículo o asignación de movilizaciónCelular y notebook empresa
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📌 Key Account Manager Bolsas Tnt Y Soluciones De Packaging (Santiago)
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📍 Santiago