Aramark Chile, significativo multinacional estadounidense de alimentación y servicios, con presencia en 19 países y más de 25.000 colaboradores a lo largo del país, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Retail para integrarse a su equipo Comercial. El objetivo del cargo será impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de expansión en clientes actuales y la generación de nuevas oportunidades comerciales, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento sostenible de la compañía.
Buscamos profesionales con experiencia en administración de cartera de clientes, desarrollo de negocios, expansión comercial y apertura de nuevos puntos de venta, idealmente provenientes de industrias como retail, supermercados, tiendas de conveniencia, food service o consumo masivo.
Principales responsabilidades y funciones
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
- Detectar oportunidades de negocio dentro de contratos vigentes, promoviendo el aumento de ventas, rentabilidad y alcance de los servicios entregados.
- Liderar iniciativas de apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta, asegurando su correcta implementación y desarrollo.
- Analizar indicadores comerciales, comportamiento de clientes y potencial de mercado para definir estrategias de crecimiento.
- Elaborar casos de negocio y evaluaciones de rentabilidad para sustentar nuevas oportunidades comerciales.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos, resguardando condiciones favorables para la compañía.
- Monitorear el cumplimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad, proponiendo acciones de mejora cuando corresponda.
- Coordinar el trabajo con distintas áreas internas para asegurar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales.
Requisitos
- Título profesional de Ingeniería Comercial