Nuesto cliente es un consolidado laboratorio farmacéutico regional de alto crecimiento, reconocido por su dinamismo comercial y un portafolio diversificado enfocado en soluciones terapéuticas de alto valor. En pleno proceso de expansión en el mercado chileno, buscan incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) Institucional estratégico/a y analítico/a, capaz de liderar la gestión integral de sus líneas clave y potenciar el rendimiento comercial de la compañía en el sector institucional.

Tu Misión

Serás el articulador estratégico y comercial Instituciones a cargo. Tu misión consistirá en diseñar e implementar la estrategia de acceso e institucional, garantizando la continuidad, sostenibilidad y expansión del negocio a través de la gestión de relaciones de alto nivel con CENABAST, redes hospitalarias públicas, autoridades sanitarias y decisores clave del sistema de salud. Actuarás como el nexo entre las áreas de Marketing, Asuntos Médicos, Dirección Técnica y los tomadores de decisión institucionales, identificando oportunidades de licitación,



gestionando políticas de precios y asegurando el estricto cumplimiento normativo y de Compliance.

Responsabilidades Principales

Relacionamiento Estratégico & Stakeholders: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales y de acceso sostenibles con actores fundamental de instituciones públicas, autoridades sanitarias competentes y tomadores de decisión en el sector.

Gestión Comercial: Liderar la relación comercial con CENABAST, asegurando excelentes niveles de servicio, el foco en la renovación de contratos y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

Inteligencia de Mercado y Licitaciones: Analizar permanentemente las tendencias de salud y oportunidades en Mercado Público, coordinando junto a Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica la preparación rigurosa de antecedentes para el ingreso y mantención de moléculas comercializadas.

Estrategia de Precios y Negociación: Administrar y negociar la estructura de pr

📌 KAM INSTITUCIONAL (Región Metropolitana)
🏢 Advantage - Active Jobs
📍 Región Metropolitana