¿Tienes experiencia en el mundo industrial o minero y te apasiona el desarrollo de negocios de alto valor?
En Copec, específicamente para nuestro Canal Industrial, abrimos la búsqueda de un perfil estratégico y técnico-comercial para integrarse al equipo en Santiago.Si te entusiasma liderar el crecimiento de soluciones energéticas y operacionales en terreno, este desafío es para ti!
Tu misión será desarrollar, rentabilizar y escalar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales de Copec, actuando como el máximo referente técnico-comercial y estratégico de las líneas bajo tu gestión.
Trabajarás fuertemente bajo el modelo de Venta por Beneficios, capturando nuevas oportunidades y entregando un soporte directo a la fuerza de ventas en terreno para generar valor real al cliente.Líneas de negocio a gestionar: Filtros, Dispensadores de Grasa, Diesel Premium, Servicios Industriales, Emulsiones y Biodegradables, y Nuevos Negocios Industriales.Funciones principales:Desarrollo Estratégico: Identificar, desarrollar y capturar oportunidades de negocio en clientes industriales y mineros, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre.Definición de Negocio: Establecer la propuesta de valor, estructura de precios, condiciones comerciales y la hoja de ruta de crecimiento para cada línea del portafolio.Planes de Negocio: Elaborar casos de negocio por producto o segmento, incluyendo proyecciones de demanda, estimación de márgenes y análisis de rentabilidad.Soporte en Terreno: Acompañar activamente a los Jefes de Zona en visitas a clientes, faenas y plantas industriales para apoyar el cierre de propuestas complejas.Venta por Beneficios: Estructurar propuestas comerciales cuantificando el ahorro en mantenimiento, reducción de paradas no programadas y el Costo Total de Propiedad (TCO)



para el cliente.Coordinación Técnica: Apoyar la implementación técnica de dispensadores SKF en terreno en coordinación con el equipo especialista.Control Financiero: Gestionar mensualmente el EBITDA del portafolio, controlando desviaciones versus el POA y validando ajustes de pricing para proteger los márgenes.Alianzas Estratégicas: Mantener relaciones comerciales con socios estratégicos y proveedores fundamental, evaluando nuevas alianzas que complementen la oferta.Inteligencia de Mercado: Realizar estudios de mercado locales e internacionales para monitorear a la competencia y detectar tendencias de precios o nuevos productos.Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.Experiencia Mínima: Desde 2 años de experiencia en roles técnico-comerciales, desarrollo de negocios o gestión de productos en los sectores de industria o minería Excluyente.Experiencia Deseable: Trayectoria previa en rubros de combustibles, lubricación, filtración, servicios de mantenimiento industrial o energía.Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel, herramientas de IA y Qlicksense.Conocimientos Específicos: Comprensión demostrable de conceptos de mantenimiento industrial, tales como lubricación, filtración y costos de ciclo de vida de activos.Movilidad: Disponibilidad para viajar periódicamente a regiones, plantas industriales, sucursales y faenas fuera de Santiago.Idiomas: Inglés nivel avanzado: C1BeneficiosDías de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.
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📌 Jefe/A Producto Negocios Complementarios (Santiago)
🏢 Copec
📍 Santiago