Inversiones Edelweiss Chile Ltda.
, empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Hunter para sus marcas Germalimp e IDILIQ'.
Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, orientada principalmente a la apertura de nuevos clientes.
El foco inicial estará en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas y otros canales comerciales a nivel nacional.Este cargo no estará orientado a administrar una cartera existente ni solamente a tomar pedidos.
Necesitamos una persona con iniciativa, orden y perseverancia, capaz de investigar oportunidades, contactar prospectos, conseguir reuniones, presentar nuestros productos y desarrollar nuevos clientes desde el primer contacto hasta la recompra.Principales responsabilidadesInvestigar y construir una base de potenciales clientes por región y canal.Identificar y contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y responsables de abastecimiento.Prospectar nuevos clientes mediante llamados, correos, LinkedIn, WhatsApp y visitas presenciales.Coordinar reuniones comerciales y presentar Germalimp, IDILIQ' y los productos definidos por la empresa.Preparar y enviar listas de precios, cotizaciones, muestras y propuestas comerciales.Gestionar el proceso comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre del primer pedido.Realizar seguimiento a los clientes para conseguir reposición y desarrollar relaciones comerciales permanentes.Buscar, contactar y evaluar distribuidores regionales y mayoristas.Negociar dentro de las políticas de precios, márgenes,



crédito y despacho establecidas por la empresa.Registrar contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.Mantener un seguimiento ordenado y permanente de cada ocasión comercial.Entregar reportes semanales de avances, reuniones, propuestas, cierres y próximas acciones.Levantar información sobre precios, competencia, formatos y necesidades del mercado.RequisitosAl menos 3 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia comprobable en apertura de clientes nuevos y prospección en frío.Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidoras, mayoristas, farmacias, productos de limpieza, alimentos, cosmética o cuidado personal.Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.Buen nivel de comunicación, presentación personal y redacción comercial.Manejo de Excel, Google Sheets y herramientas de seguimiento comercial o CRM.Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y viajes a regiones.Licencia de conducir clase B.Estudios técnicos o profesionales relacionados con ventas, administración, marketing o áreas afines.
Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.Perfil que buscamosPersona proactiva,



persistente y con iniciativa.Capacidad para generar oportunidades sin depender de una cartera entregada por la empresa.Orden y disciplina para realizar seguimiento.Habilidad para relacionarse con dueños, compradores y distribuidores.Orientación al cierre, sin descuidar el margen ni las condiciones comerciales.Capacidad para desenvolverse en una empresa en crecimiento y proponer mejoras.Honestidad, responsabilidad y transparencia en los reportes.Se valorará especialmenteExperiencia abriendo supermercados regionales o independientes.Conocimiento o contactos en distribuidoras y mayoristas.Experiencia desarrollando regiones o territorios desde cero.Haber comercializado productos de consumo masivo.Poder demostrar clientes abiertos personalmente y que posteriormente continuaron comprando.Condiciones del cargoContrato inicial a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de continuidad según desempeño.Renta fija más componente variable asociado a resultados comerciales.Gastos autorizados de viajes y visitas comerciales cubiertos por la empresa.Reporte directo al Gerente General.Trabajo principalmente en terreno, prospección comercial y seguimiento remoto.Ubicación base: Región Metropolitana.Objetivos iniciales del cargoDurante los primeros tres meses, el principal objetivo será desarrollar una cartera de oportunidades comerciales, abrir nuevos clientes y avanzar en la incorporación de distribuidores regionales.
La evaluación considerará la cantidad y calidad de los contactos generados, reuniones realizadas, propuestas enviadas, clientes abiertos, primeras recompras, facturación conseguida y orden en el seguimiento comercial.
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📌 Ejecutivo/A Comercial Hunter – Nuevos Clientes Y Distribuidores (Santiago)
🏢 Edelweiss
📍 Santiago