Sector Servicios y tecnología de la informaciónJornada laboral CompletaModalidad de trabajo HíbridoNivel profesional Mando IntermedioDepartamento VentasSomos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales.
Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.Funciones y responsabilidades:Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.Negociación y persuasiónComunicación efectiva y oratoria ejecutivaOrientación a resultados y visión de negocioProactividad y autogestiónEmpatía y construcción de relaciones de confianzaExcluyentes:Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, Account Executive o similar) gestionando de manera exclusiva cuentas de la industria de Ciberseguridad.Perfil: Buscamos perfiles Semi-Senior sólidos o idealmente Senior, con capacidad para liderar negociaciones complejas de manera autónoma.Conocimiento Técnico-Comercial: Sólido entendimiento del ecosistema de ciberseguridad (servicios de consultoría, SOC, análisis de vulnerabilidades, cumplimiento normativo, hacking ético, etc.)



para mantener conversaciones fluidas con áreas técnicas.Track record demostrable en cumplimiento de cuotas de venta y desarrollo de cuentas corporativas (Enterprise / B2B).
Serán muy valoradas las certificaciones comerciales y técnicas.Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico.Expandir tu crecimiento profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.Asegurar tu bienestar laboral: Promovemos el equilibrio entre la vida personal y profesionalSer parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
¡Ser tú mismo!
Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales.
Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.Funciones y responsabilidades:Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.Relacionamiento Estratégico:



Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.Habilidades requeridas:Negociación y persuasiónComunicación efectiva y oratoria ejecutivaOrientación a resultados y visión de negocioProactividad y autogestiónEmpatía y construcción de relaciones de confianzaRequisitos:Excluyentes:Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, Account Executive o similar) gestionando de manera exclusiva cuentas de la industria de Ciberseguridad.Perfil: Buscamos perfiles Semi-Senior sólidos o idealmente Senior, con capacidad para liderar negociaciones complejas de manera autónoma.Conocimiento Técnico-Comercial: Sólido entendimiento del ecosistema de ciberseguridad (servicios de consultoría, SOC, análisis de vulnerabilidades, cumplimiento normativo, hacking ético, etc.) para mantener conversaciones fluidas con áreas técnicas.Track record demostrable en cumplimiento de cuotas de venta y desarrollo de cuentas corporativas (Enterprise / B2B).
Deseable:Serán muy valoradas las certificaciones comerciales y técnicas.
¿Qué podemos ofrecerte?
Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico.Expandir tu desarrollo profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.Asegurar tu bienestar laboral: Promovemos el equilibrio entre la vida personal y profesionalSer parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
¡Ser tú mismo!
Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.Promovemos nuestros valores día a día lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a flor de piel, queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!
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📌 Kam Ssr/Sr - Ciberseguridad (Santiago)
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