Acerca del puesto Ejecutivo Comercial Garantías MecánicasNuestro Cliente, Empresa Multinacional de Asistencias, busca: Ejecutivo Comercial Garantías MecánicasObjetivo del CargoGestionar los distintos canales de red automotriz en términos de potenciar la venta de los distintos productos comercializados por la compañía, capacitar y apoyar a los ejecutivos de los Sponsor del canal automotriz, presentar soluciones, manejar objeciones y apoyar a los ejecutivos en el cierre de ventas, manejo de clientes y técnicas para una venta exitosa, con el propósito de alcanzar las metas trazadas según directrices comerciales.Funciones GeneralesRealizar la gestión de venta con los distintos sponsors en canal de venta automotriz.Generar la venta de las diversas soluciones o productos en su totalidad ofrecidas por la empresa, que se puedan comercializar o bien requeridas por el mercado automotriz.Mantener la relación comercial con los Ejecutivos de ventas de los Sponsors.
Coordinar la mantención y soporte de las herramientas digitales relacionadas a comercialización y venta de producto.Mantenerse actualizados respecto al conocimiento de los productos de la compañía, sus coberturas, exclusiones, precios y casos de excepción, de manera de manejar adecuadamente la presentación de los productos y las objeciones de clientes.Generar ventas efectivas bajo el estándar de calidad esperado y las metas definidas por la dirección comercial.Levantamiento de oportunidades de negocios en el canal.Analizar y proponer oportunidades de venta o de maximización de la operación de venta de los distintos productos del sector automotriz.
(Marcas, Concesionarios,



Financieras, otros)Indagar en posibles necesidades no captadas del sponsor para lograr los objetivos de venta en el canal.Escucha activa de las necesidades del cliente/canalComunicación interna adecuada de las necesidades del cliente y proponer acciones asociadas que tengan impacto positivo en la relación comercial.Generar la retención de clientes y fidelizar a los actuales sponsors entregando un servicio diferenciado en el ámbito de la relación comercial como también en la preocupación por el cumplimiento de metas conjuntas.Apoyar, dar soporte y entrenamiento a los ejecutivos de los distintos sponsorsMonitorear a los Ejecutivos de Venta y facilitarle tips en línea de apoyo para optimizar los resultados o efectividad en la venta.Revisar en conjunto con los Ejecutivos los productos, protocolos, scripts que les facilite conocimiento para la venta.Preparar las capacitaciones de los Ejecutivos en los productos y técnicas de ventas definidos según las campañas y clientes, informando las características los productos, condiciones y coberturas.Competente con estudios superiores a nivel universitario o técnico, del ámbito administración de empresas, industria automotriz o carrera afín.Conocimiento de ventas técnicas, deseable que posea experiencia comprobada en la comercialización de intangibles y asistencias.Conocimientos del mercado automotrizCompetenciasTrabajo en equipo y colaboraciónPensamiento AnalíticoResolución de Problemas y Toma de DecisionesConstrucción de RelacionesSensibilidad Interpersonal (Empatía)Fijar estándares altos y obtener resultados
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercial Garantías Mecánicas (Santiago)
🏢 AR Business Partners
📍 Santiago