Acerca del puesto Ejecutivo Comercial - Asistencias Salud
Nuestro Cliente, Importante Empresa de Asistencias con un rol relevante en el apoyo a Grandes Empresas y Pymes en sus programas de beneficios para trabajadores, busca: Ejecutivo Comercial - Salud
Objetivo del Cargo
Reportando al Gerente Comercial, es responsable de la prospección de clientes, generación de contacto, cierre de propuestas comerciales para clientes de Grandes Empresas y Pymes, para entregar una propuesta de valor dirigida a sus colaboradores.
Desarrollar presentaciones de alto impacto, a alto nivel en la organización en Gerencias de Personas, Finanzas, Gerentes Generales y Jefaturas.
Presentar soluciones destacando la experiencia de digital, manejando objeciones y generando el cierre de ventas.
Funciones Generales
Realizar la gestión de venta con los distintos clientes potenciales.
Generar la prospección de clientes Pymes y Grandes Empresas, potenciales usuarios de ventajas colectivos orientados a sus trabajadores.
Lograr entrevistas con las Gerencias o tomadores de decisión en cada caso para presentar las soluciones de la empresa empresa.
Diseñar la presentación, propuesta de valor en virtud de los intereses de cada prospecto o interlocutor.
Mantenerse actualizados respecto al conocimiento de los productos de la compañía, sus coberturas, exclusiones, precios y casos de excepción, de manera de manejar adecuadamente la presentación de los productos y las objeciones de clientes.
Generar los cierres de ventas para los colectivos de empresas según los lineamientos de presupuesto.




Liderar la implementación de dichos negocios desde las actividades comerciales, velando por el cumplimiento de la promesa de venta.
Fidelizar Clientes a través del adecuado mantenimiento, velando por relaciones de largo plazo.
Comunicación interna adecuada de las necesidades del cliente y proponer acciones asociadas que tengan impacto positivo en la relación comercial.
Generar la retención de clientes y fidelizar a los actuales sponsors entregando un servicio diferenciado en el ámbito de la relación comercial como también en la preocupación por el cumplimiento de metas conjuntas.
Apoyar, dar soporte y entrenamiento a los ejecutivos de los distintos sponsors(resellers)
Monitorear a los Ejecutivos de Venta y facilitarle tips en línea de apoyo para optimizar los resultados o efectividad en la venta.
Revisar en conjunto con los Ejecutivos los productos, protocolos, scripts que les facilite conocimiento para la venta.
Preparar las capacitaciones de los Ejecutivos en los productos y técnicas de ventas definidos según las campañas y clientes, informando las características los productos, condiciones y coberturas.
Profesional con estudios superiores a nivel universitario o técnico, del ámbito administración de empresas o carrera afín.
Conocimiento de ventas técnicas, deseable que posea experiencia comprobada en la comercialización de intangibles dirigidos al mundo empresa.
Competencias
Trabajo en equipo y colaboración
Pensamiento Analítico
Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
Construcción de Relaciones
Sensibilidad Interpersonal (Empatía)
Fijar estándares altos y obtener resultados
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📌 Ejecutivo Comercial - Asistencias Salud (Santiago)
🏢 AR Business Partners
📍 Santiago