Objetivo del CargoLiderar y gestionar el equipo de ventas enfocado en todos los canales para maximizar los ingresos y la rentabilidad mediante la gestión efectiva de estrategias de ventas garantizando un alto nivel de satisfacción del cliente y el cumplimiento de metas y objetivos de ventas establecidos.Funciones GeneralesDesarrollar planes y estrategias con una visión a largo plazo, anticipando tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.Establecer metas y objetivos de ventas acordes a los planes desarrollados.Establecer sistemas de incentivos para motivar y dirigir el comportamiento de los vendedores hacia los objetivos estratégicos de la empresa.Supervisar y evaluar el desempeño de los equipos de ventas de los diferentes canales de distribución.
(On-Line, presencial, call center)Desarrollar ecosistemas de colaboración con socios estratégicos y desarrollar relaciones sólidas en un ecosistema de ventas puede aumentar las oportunidades de negocio y ampliar el alcance de la empresa.Liderar la creación de argumentos de venta sólidos y comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de la empresa.Capacitar a su equipo para superar las objeciones de los clientes de manera efectiva mejorando la tasa de cierre de ventas.Utilizar datos y métricas para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.Seguir de cerca las métricas de ventas, como la tasa de conversión, el ciclo de ventas y el valor promedio de las transacciones, y ajustar las estrategias en consecuencia.Fomentar un equipo de ventas altamente capacitado y motivadoPriorizar las actividades y recursos de ventas en función de los objetivos estratégicosVelar por que la experiencia de compra de los clientes esté acorde con la propuesta de valor de la empresa.Competente titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.Experiencia en funciones similares de al menos 6 años en empresas medianas y grandes de industrias como Automotriz, Retail, Telecomunicaciones, Farmacéuticas, entre otras.Manejo herramientas de Office, Excel nivel intermedio/avanzado, CRM, Power BI.CompetenciasIniciativa, autonomía y proactividadOrientación a resultadosEmpatíaOrientación al cliente interno y externoAlineamiento estratégicoTrabajo en equipo y colaboraciónTolerancia a la presiónHabilidad analítica y resolución de problemasDisciplina personal, capacidad de organización y planificación
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📌 Gerente De VentasC (Santiago)
🏢 AR Business Partners
📍 Santiago