BUSCAMOS KEY ACCOUNT MANAGER – APERTURA DE NUEVOS NEGOCIOS
Cargo: Key Account Manager (KAM)
Especialidad: Ventas B2B – Apertura de Nuevos Negocios y Recuperación de Clientes
Buscamos un/a KAM altamente comercial, proactivo/a y orientado/a a resultados, cuya principal misión será generar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos clientes y recuperar cuentas que actualmente se encuentran inactivas.
La persona deberá tener experiencia comprobable en ventas B2B, idealmente en los sectores de packaging, merchandising, regalos corporativos, publicidad, impresión, productos promocionales o industrias relacionadas.
Principales funciones
Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
Generar reuniones con empresas y tomadores de decisión.
Desarrollar ventas consultivas.
Preparar y presentar propuestas comerciales.
Negociar y cerrar nuevos negocios.
Recuperar clientes inactivos.
Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas.
Generar venta cruzada de productos y servicios.
Detectar nuevas oportunidades dentro de los clientes.
Desarrollar alianzas estratégicas y nuevos canales comerciales.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades.
Cumplir metas de ventas, nuevos clientes, recuperación y rentabilidad.
Buscamos
Una persona con:
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
Marcada orientación comercial y de cierre.
Capacidad comprobable de generar nuevos negocios.
Experiencia en prospección en frío.
Sobresaliente capacidad de negociación.
Autonomía y organización.
Orientación a resultados.
Capacidad para recuperar clientes y desarrollar cuentas.
Manejo de CRM y herramientas digitales.
Deseable cartera de clientes y contactos empresariales.
Será especialmente valorado