Objetivo del Rol (Purpose / Primary Output)

Alcanzar las metas de ventas, margen, cobertura y ticket de la cartera de clientes mediante la negociación y ejecución del JBP para las marcas, categorías y familias del portafolio actual y próximos lanzamientos. El rol asegura la ejecución de proyectos GTM, planes promocionales e inversiones acordadas, construyendo relaciones de largo plazo tanto internas como externas.

Responsabilidades Principal (Key Accountabilities)
- Planificación estratégica
- Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la planificación del canal (corto–mediano plazo).
- Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
- Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes de ventas, actividades y otros.
- Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios respectivas de cada SKU.
- Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de mercado por región y por formato de cada SKU.
- Alcanzar la meta de ventas (NSV)
- Ejecutar el plan de trabajo,



el forecast de volumen, el plan promocional y las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
- Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción (cumplimiento o mitigación).
- Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica y semanal para retroalimentación del negocio.
- Velar por la rentabilidad del negocio
- Ejecutar y controlar el D&A; de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM & Sales finance.
- Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
- Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes, garantizando la rentabilidad buscada.
- Detectar oportunidades de posicionamiento.
- Forecasting / Logística
- Elaborar el forecast de ventas por cliente.
- Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades con metas de ventas con Operaciones, Logística y Finanzas.
- Monitorear inve

📌 KAM Food Service | AFH (Región Metropolitana)
🏢 Kraft Heinz
📍 Región Metropolitana