Misión del cargo
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en terreno para la instalación de máquinas vending en empresas e instituciones de la Región Metropolitana, Quinta Región y O'Higgins (Rancagua), asegurando la rentabilidad de las ubicaciones, el cumplimiento de metas de cobertura y la excelencia en el servicio al cliente.

Funciones Principales
Prospección y Apertura de Mercado: Identificar y visitar activamente empresas, centros logísticos, clínicas, universidades y edificios corporativos en Santiago.
Negociación Comercial: Presentar la propuesta de valor de la compañia, negociar condiciones de instalación/concesión y cerrar contratos B2B.
Gestión y Fidelización: Mantener la relación comercial con la cartera asignada, identificando oportunidades de expansión (instalación de nuevos equipos o upgrade a soluciones automatizadas).
Coordinación Operativa: Colaborar con las áreas de logística y operaciones para asegurar instalaciones fluidas y en los tiempos acordados con el cliente.
Reportabilidad Comercial: Mantener al día la información de prospectos,



visitas realizadas, tasa de cierre y proyecciones a través de herramientas de gestión (CRM / Excel).

Requisitos del Perfil

Formación y Experiencia:
Formación: Título Técnico de Nivel Superior o Cualificado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia: 2 a 3 años en ventas B2B en terreno (Aguas Purificadas o Café), idealmente en rubros de consumo masivo, servicios de alimentación, vending o intangibles.
Herramientas Técnicas:
Excel: Nivel intermedio (manejo de planillas de seguimiento, métricas básicas y reportes de visitas).
CRM: Manejo básico/intermedio de herramientas de gestión comercial.

Requisitos Excluyentes:
Licencia de conducir Clase B y vehículo propio para desplazamientos por la Región Metropolitana.
Orientación a resultados, proactividad, alta resiliencia ante el rechazo y habilidades de comunicación interpersonal.

Condiciones de Trabaj

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 SNACKCENTER
📍 Santiago