Objeto del cargo
Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño. El cargo tiene un fuerte componente estratégico y operativo, participando activamente en la generación de negocios y en el cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineando los objetivos de ventas con el plan de crecimiento del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollando mercados, segmentos y clientes estratégicos dentro del sector industrial.
- Diseñar e implementar planes de prospección orientados a incrementar la participación de mercado y generar nuevos negocios B2B.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura basada en el cumplimiento de objetivos, la mejora continua y el trabajo participativo.
- Establecer indicadores de gestión (KPIs), monitorear el desempeño comercial y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Participar directamente en negociaciones de alto impacto con clientes estratégicos, liderando procesos comerciales de alto valor.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Coordinar el trabajo con las distintas áreas de la organización para garantizar una correcta ejecución de los proyectos comprometidos con los clientes.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento, proponiendo iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
- Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales para la Gerencia General.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o