Acerca del cargo
En SGO.cl buscamos un Account Manager Hunter semisenior para desarrollar nuevos negocios B2B en el mercado de soluciones tecnológicas y de cumplimiento normativo.
El cargo tendrá como desafío captar nuevos clientes, desarrollar nuevos normadores, expandir oportunidades comerciales y recuperar exclientes mediante una gestión consultiva y de valor.
Buscamos una persona con experiencia real en prospección, generación de pipeline y cierre, capaz de construir oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
Principales responsabilidades
Prospectar activamente clientes y segmentos de mercado.
Investigar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
Construir y administrar pipeline de nuevos negocios.
Coordinar acciones de prospección con Marketing.
Liderar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Identificar nuevos normadores y oportunidades derivadas de cambios del mercado.
Recuperar exclientes mediante estrategias comerciales diferenciadas.
Gestionar objeciones asociadas a experiencias previas o competencia.




Detectar oportunidades de expansión en los frentes asignados.
Mantener actualizado Salesforce con actividades, contactos y oportunidades.
Gestionar indicadores de prospección, conversión y cierre.
Cumplir las metas mensuales de nuevos negocios.
Requisitos
Formación cualificado o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ventas o carrera afín.
Entre 4 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o funciones Hunter.
Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de clientes nuevos.
Experiencia construyendo y administrando pipeline.
Historial verificable de cumplimiento de metas.
Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
Experiencia en software, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones de cumplimiento.
Deseable experiencia en recuperación de clientes o estrategias win-back.
Disponibilidad para reuniones, presentaciones y visitas a clientes.
Competencias
Or

📌 Ejecutivo de Cartera (Santiago)
🏢 SGO.cl
📍 Santiago