SOBRE EL ROL
Título: Representante de Ventas – Canal Supermercados Regionales (KAM) Ubicación: Temuco o alrededores. IX Región (disponibilidad para viajar dentro de la Araucanía) Los Ángeles, Angol, Temuco, Pucón y Valdivia
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución en sala del Canal Supermercados Regionales, gestionando de forma directa las cuentas Único, El Trébol y El Tit, y coordinando/apoyando la fuerza de venta de distribuidores en la IX Región para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad del portafolio.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Gestión comercial de cuentas: Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit).
- Administrar acuerdos comerciales.
- Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell‑in/sell‑out.
- Ejecución en punto de venta: Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP.
- Coordinar y hacer seguimiento a promociones,



precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).
- Coordinación con distribuidores – IX Región (Araucanía): Capacitar, alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución.
- Revisar cobertura, ruta, frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio).
- Dar visibilidad de sell‑out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.
- Gestión de demanda y abastecimiento: Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes.
- Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones.
- Analizar sell‑out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional.
- Levant ar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y

📌 Sr. Associate,Sales, Senior Associate, Sales Account Management (Temuco)
🏢 SC Johnson
📍 Temuco