Descriptor de cargo:
Su objetivo principal es liderar la gestión estratégica y comercial de las principales cadenas de supermercados, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas a su cargo. Será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, maximizar las oportunidades de negocio, garantizar una correcta ejecución en punto de venta y contribuir al crecimiento de la compañía mediante una gestión integral de ventas, inventarios, negociación y desarrollo de clientes estratégicos.
Funciones Principales:
- Liderar la gestión comercial de las cuentas Walmart y Cencosud (Jumbo), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al desarrollo de la cuenta Walmart, incrementando su participación dentro del negocio.
- Mantener y fortalecer las relaciones con compradores, planners y stakeholders clave de las cadenas de supermercados.
- Gestionar negociaciones comerciales, promociones, actividades especiales y oportunidades de crecimiento en las categorías asignadas.
- Analizar ventas, inventarios,



rotación de productos y desempeño comercial, identificando oportunidades de mejora y optimización.
- Supervisar la correcta ejecución en sala, realizando visitas periódicas a locales para asegurar disponibilidad, exhibición y cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Gestionar la planificación de pedidos y abastecimiento, minimizando quiebres de stock y maximizando la disponibilidad de productos.
- Levantar insights relevantes desde el punto de venta y el mercado, contribuyendo.
- Movilizar iniciativas comerciales mediante liderazgo por influencia, trabajando de manera colaborativa con equipos internos y clientes estratégicos.

Requisitos para el cargo:
- Competente de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines.
- Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente como KAM o responsable de cuentas de supermercados.
- Deseable experiencia

📌 KAM de Supermercados (Región Metropolitana)
🏢 Doist
📍 Región Metropolitana