En Experis Chile, estamos buscando el mejor talento para uno de nuestros clientes una empresa en crecimiento dentro de la industria de Telecomunicaciones, donde se encuentran fortaleciendo nuestro su equipo comercial para responder a la creciente demanda del mercado.
Buscamos 2 Ejecutivos/as Comerciales Senior B2B, con experiencia comprobable en Servicios Fijos de Telecomunicaciones:
Objetivo del cargo
Gestionar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes B2B mediante una venta consultiva de soluciones de telecomunicaciones y tecnología, asegurando cumplimiento de metas, fidelización y alto nivel de satisfacción del cliente.
Principales Responsabilidades (ambos roles)
- Cumplir metas comerciales mediante la venta de servicios Telco y TI:
- Telefonía IP, Internet, MPLS, SD-WAN, proyectos de cableado estructurado, seguridad, cloud, data center y outsourcing TI.
- Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través de CRM (Hubspot deseable).
- Manejo de indicadores de ventas y satisfacción de clientes.
- Venta consultiva y adherencia a procesos comerciales internos.
- Gestión integral de cartera de clientes.
- Cross selling y up selling de servicios.
- Postventa, contención y prevención de churn.
- Onboarding de nuevos servicios.
- Fidelización y renovación de contratos.
- Prospección activa de nuevos clientes B2B.
- Generación de oportunidades vía networking, base de datos, mailing y campañas de marketing.
- Desarrollo de nuevos negocios en empresas grandes y medianas.
- A los 6 meses, transición progresiva a gestión de cartera (farming).
Requisitos Excluyentes
- Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas B2B Telco, idealmente en Servicios Fijos de Telecomunicaciones, Tecnología o software.
- Experiencia sólida en venta consultiva y relacionamiento con tomadores de decisión.
- Formación universitaria completa: Ingeniería Comercial (Titulado excluyente)
- Manejo de CRM (Hubspot deseable).