En SGO.cl buscamos un Account Manager Hunter semisenior para desarrollar nuevos negocios B2B en el mercado de soluciones tecnológicas y de cumplimiento normativo.
El cargo tendrá como desafío captar nuevos clientes, desarrollar nuevos normadores, expandir oportunidades comerciales y recuperar exclientes mediante una gestión consultiva y de valor.
Buscamos una persona con experiencia real en prospección, generación de pipeline y cierre, capaz de construir oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente clientes y segmentos de mercado.
- Investigar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
- Construir y administrar pipeline de nuevos negocios.
- Coordinar acciones de prospección con Marketing.
- Liderar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Identificar nuevos normadores y oportunidades derivadas de cambios del mercado.
- Recuperar exclientes mediante estrategias comerciales diferenciadas.
- Gestionar objeciones asociadas a experiencias previas o competencia.
- Detectar oportunidades de expansión en los frentes asignados.
- Mantener actualizado Salesforce con actividades, contactos y oportunidades.
- Gestionar indicadores de prospección, conversión y cierre.
- Cumplir las metas mensuales de nuevos negocios.
Requisitos
- Formación competente o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ventas o carrera afín.
- Entre 4 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o funciones Hunter.
- Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de clientes nuevos.
- Experiencia construyendo y administrando pipeline.
- Historial verificable de cumplimiento de metas.
- Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
- Experiencia en software, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones de cumplimiento.
- Deseable experiencia en recuperación de clientes o estrategias
*win-back*
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- Disponibilidad para reuniones, pr
📌 Ejecutivo de Cartera (Santiago)
🏢 SGO.cl
📍 Santiago
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