Ref.21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile

Descripción: ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos:
- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
- Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
- Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables:
- Servicios profesionales de tecnología.
- Desarrollo de software.
- Staffing IT.
- Outsourcing.
- Servicios gestionados.
- Transformación digital.
- Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.





Principales responsabilidades:
- Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
- Identificar sponsors, decisores e influenciadores principal dentro de las organizaciones prospectadas.
- Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
- Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
- Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los

📌 Ref. 21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (Santiago)
🏢 ADN Recursos Humanos
📍 Santiago