Sector Servicios y tecnología de la información
Jornada laboral Completa
Modalidad de trabajo Híbrido
Nivel cualificado Mando Intermedio
Departamento Ventas
Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.
En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.
Funciones y responsabilidades:
- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
- Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
- Ciclo Comercial de Extremo a Extremo:
Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
- Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
- Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.
- Negociación y persuasión
- Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
- Orientación a resultados y visión de negocio
- Proactividad y autogestión
- Empatía y construcción de relaciones de confianza
Ex
📌 KAM Ssr/Sr (Santiago)
🏢 Soho
📍 Santiago