Liderar el equipo de representantes comerciales de Zoetis Animales de Compañía en Chile, asegurando la ejecución comercial en un modelo de venta indirecta (vía distribuidores) y acelerando el crecimiento de sell-out a nivel de clínicas veterinarias y retail. El/La Gerente de Ventas es responsable de elevar la capacidad de cierre en visita, potenciar el uso del modelo de venta de soluciones, desarrollar a los representantes mediante coaching constante, y convertir la información de terreno en acciones coordinadas con Marketing, Comercial y Técnico.
- Asegurar la ejecución del modelo de venta de soluciones (consultiva) en cada visita, con foco en:
- Identificación de necesidades del cliente y oportunidades por categoría.
- Recomendación integral del portafolio (no solo "producto", sino solución).
- Manejo estructurado de objeciones y cierre en visita (next step evidente y comprometido).
- Activación del canal: guía para que el cliente compre a través del distribuidor en el momento.
- Acompañar en terreno (field coaching) con una cadencia definida por territorio/representante; observar,



modelar, retroalimentar y reforzar hábitos de venta.
- Asegurar disciplina comercial: planificación semanal, priorización de cuentas, gestión de territorio, y ejecución consistente.
- Implementar el cambio cultural desde "actividad" a impacto en sell-out por zona/cuenta.
- Traducir data a decisiones accionables:
- Diagnóstico por territorio y por cuenta (crecimiento, mix, penetración, rotación, quiebres).
- Detección de "white spaces" (donde no llegamos), zonas en riesgo (competencia) y fortalezas a proteger.
- Planes de cuenta/territorio con metas, iniciativas y seguimiento.
- Acompañar al equipo en el desarrollo de habilidades de análisis (básicos de P&L; comercial, elasticidad de descuento, crecimiento incremental, mix y visibilidad).
- Coordinar estrechamente con Gerencia Comercial el relacionamiento con:
- Gerente(s) de Ventas de Distribuidores.
- Fuerzas de ventas del distribuidor.
-

📌 Gerente de Ventas (Santiago)
🏢 Zoetis
📍 Santiago