Descripción general
Compañía nacional con operaciones de distribución y servicios B2B busca incorporar a un/a Líder de Portafolio y Gestión Comercial, responsable de impulsar el crecimiento y desempeño de una línea de productos, administrando integralmente su propuesta comercial, abastecimiento, posicionamiento y rentabilidad.Propósito de la posiciónDesarrollar una visión estratégica del portafolio asignado, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando su composición y asegurando una adecuada relación entre ventas, disponibilidad, costos y contribución al negocio.
Principales desafíos
- Construir y mantener una oferta de productos atractiva, competitiva y acorde con las necesidades de los clientes.
- Evaluar periódicamente el desempeño del portafolio e identificar oportunidades de incorporación, continuidad o salida de productos.
- Liderar negociaciones con socios comerciales, buscando acuerdos favorables en costos, aportes promocionales, condiciones de pago y niveles de servicio.




- Proponer estrategias de precios y acciones comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
- Analizar información comercial, comportamiento de la demanda, velocidad de venta y disponibilidad de productos.
- Trabajar coordinadamente con las áreas de ventas, operaciones, abastecimiento, marketing y finanzas.
- Participar en la planificación de actividades promocionales, lanzamientos y acciones de desarrollo comercial.
- Realizar seguimiento a compras y reposición, procurando mantener niveles adecuados de disponibilidad.
- Diseñar planes de acción para productos de baja salida, inventarios excedentes o riesgo de pérdida de valor.
- Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales socios comerciales.
- Entregar información y herramientas al equipo de ventas para fortalecer el conocimiento y comercialización del portafolio.

¿Qué aspectos deberá gestionar?
- Crecimiento de ventas y participación del portafolio.
- Contribución

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