Empresa empresa multinacional chilena con más de 65 años de trayectoria, líder en el mercado de la distribución de autopartes, repuestos, herramientas industriales y soluciones de movilidad.

Objetivo del Cargo

Liderar, planificar y supervisar la estrategia comercial de la compañía en sus múltiples canales de venta (canal tradicional, flotas corporativas, grandes tiendas y e-commerce), asegurando el crecimiento de la rentabilidad. El foco principal estará puesto en expandir la cuota de mercado tradicional y acelerar la penetración de las nuevas unidades de negocios de electromovilidad e infraestructura de carga .

Responsabilidades Principales
Planificación Estratégica: Diseñar e implementar el plan comercial anual y las tácticas de precios para el mercado automotriz en Chile, alineado a los objetivos corporativos en la región.
Liderazgo de Equipos: Supervisar, capacitar y motivar a la fuerza de ventas externa e interna, estableciendo metas de facturación y KPI claros.
Gestión de Marcas Globales: Fortalecer la relación y desarrollo comercial con partners de clase mundial representados por la firma (ej. Bosch, Thule, Sonax, ZF, Teison).
Supervisión del Pipeline: Auditar el CRM comercial,



monitorear tasas de conversión, satisfacción del cliente y realizar proyecciones precisas de ingresos.
Desarrollo Logístico-Comercial: Coordinar de forma estrecha con el área de operaciones para asegurar que la disponibilidad de inventario (autopartes y tecnología) responda ágilmente a la demanda.

Perfil del Candidato
Formación: Título de Ingeniero Comercial , Ingeniero Civil Industrial o cualificado de carrera afín.
Experiencia: Mínimo de 6 a 8 años liderando gerencias o subgerencias comerciales en grandes industrias automotrices, de repuestos, logística o de energía/tecnología B2B.
Conocimientos deseables:
Profundo entendimiento del mercado de aftermarket automotriz.
Conocimiento en electromovilidad o soluciones de eficiencia energética.
Manejo avanzado de herramientas de analítica y plataformas CRM (ej. Salesforce, SAP).
Habilidades:
Pensamiento estratégico y visión de negocios orientada a la innovación.
Negociación de alto nivel con stakeholders y grandes corporativos.
Capacidad de resiliencia y gestión ante mercados vibrantes.

📌 Gerente Comercial Las Condes (Chile)
🏢 PHOS Consulting
📍 Chile