Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes principal. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Requisitos deseables (no excluyentes)
Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Química, Administración, Ventas o carrera afín.
Experiencia comprobable de al menos 3 a 5 años en cargos KAM, Ejecutivo Comercial, Product Manager o similares, idealmente en venta B2B.
Experiencia en comercialización de productos de aseo, limpieza cualificado, productos químicos o soluciones de higiene y sanitización para uso industrial.
Experiencia atendiendo clientes industriales, institucionales, facilities, empresas de servicios, manufactura, alimentos, minería,



logística u otros segmentos B2B.
Experiencia en licitaciones, contratos de suministro y negociaciones con clientes corporativos, distribuidores o grandes cuentas.
Conocimiento de formulaciones, fichas técnicas, HDS/SDS, clasificación y manejo seguro de productos químicos y requisitos regulatorios asociados.
Experiencia en desarrollo de productos, pruebas en terreno o implementación de soluciones químicas junto a áreas técnicas del cliente.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
Identificar ocasiones de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercia

📌 Key Account Manager Santiago
🏢 Empresa industrial productiva
📍 Santiago