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Job Description

Es el punto de contacto estratégico de los canales distribuidores asignados, maximizando la producción de seguros masivos mediante la gestión comercial activa, la optimización de cuentas vigentes y la prospección de nuevos socios de negocio. El KAM garantiza el cumplimiento de metas de venta, penetración y rentabilidad, actuando como socio de negocio consultivo para cada canal.

Responsabilidades:

- Administrar un portafolio de cuentas corporativas (bancos, retailers, telcos, cooperativas, aseguradoras aliadas), manteniendo relaciones de largo plazo con interlocutores de nivel gerencial y comercial.
- Negociar condiciones comerciales, coberturas, comisiones y SLAs con los canales, velando por la rentabilidad del negocio para ambas partes.
- Cumplir y superar metas de producción mensual, trimestral y anual: prima emitida, tasa de conversión, persistencia de pólizas y nuevas adhesiones.
- Prospectar activamente nuevos canales de distribución masiva en Chile, generando un pipeline estructurado y presentando propuestas de valor diferenciadas.
- Diagnosticar el desempeño de cada cuenta con datos (reportería de ventas, tasas de baja, reclamaciones)



y proponer planes de optimización concretos.
- Coordinar con equipos internos (producto, actuaría, marketing, operaciones, siniestros) para el desarrollo de soluciones a medida del canal.
- Preparar y presentar Business Reviews periódicos ante el canal y ante la Subgerencia Comercial.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas vigentes.

Qualifications

- Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil o afines.
- Experiencia: Mínimo 3–5 años en roles comerciales B2B o B2B2C en seguros, servicios financieros, retail financiero o banca.
- Conocimiento: Mercado asegurador chileno, canales de distribución masiva, normativa CMF aplicable a seguros masivos.
- Habilidades: Negociación, construcción de relaciones, análisis de datos comerciales, presentaciones ejecutivas, gestión de pipeline CRM.
- Actitud: Orientado a resultados, proactivo, con alta tolerancia a la incertidumbre y capacidad de trabajar en simultáneo con múltiples cuentas.

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📌 Subgerente de Negocios (Chile)
🏢 Chubb
📍 Chile