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Descripción

Significativo empresa multinacional del rubro Telco, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager orientado a resultados para liderar la gestión comercial de cuentas corporativas y grandes empresas, impulsando el crecimiento de soluciones de telecomunicaciones y tecnología.

Objetivo del cargo

Responsable de desarrollar y gestionar ventas consultivas hacia clientes corporativos y grandes cuentas, tanto de forma directa como a través de canales, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera y cumplimiento de objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

- Cumplir y superar metas comerciales mensuales.
- Gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes corporativos.
- Generar oportunidades comerciales y prospección activa de nuevos clientes.
- Detectar necesidades tecnológicas y diseñar propuestas de soluciones integrales.
- Presentar y cerrar negocios cumpliendo procesos comerciales.
- Mantener actualizado el CRM y reportes de gestión.
- Gestionar requerimientos y asegurar la satisfacción del cliente.




- Mantenerse actualizado en tendencias y soluciones del mercado telecom.

Requisitos

- +5 años de experiencia como KAM en telecomunicaciones o ventas consultivas tecnológicas.
- Experiencia con grandes cuentas corporativas y red de contactos activa.

Deseable experiencia en soluciones:

- Voz y Telefonía IP / SIP Trunk
- Colaboración (Teams, 3CX, Webex Calling)
- Internet y datos
- SD-WAN e IoT
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Manejo de CRM y herramientas Office.
- Inglés deseable.

Competencias clave

- Autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad consultiva y relacional con niveles ejecutivos.
- Alta motivación comercial y foco en el cliente.

Modalidad de trabajo híbrido, 3 días presencial a la semana, Santiago de Chile.

Required Skill Profession

Sales Representatives, Wholesale And Manufacturing

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📌 Key Account Manager (Telco) (Santiago)
🏢 It Hunter
📍 Santiago