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Lugar: CL - Commercial Office
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN

LI-SN1

Key Account Manager

Santiago - Chile

Principales responsabilidades:
1.Propósito Principal de la posición:
Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios de distribuidores a los consumidores/flotas, proporciona análisis de costo/beneficio y hace recomendaciones basadas en las necesidades y prioridades de los clientes, asegurando la satisfacción de los resultados. Desarrolla credibilidad y logra convertirse en un asesor de negocios estratégico y confiable.
Deberes y Responsabilidades Principales:
Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.
Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades,



los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.
Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.
Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.
Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.
Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estrategicos y de precios.
Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/ mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.
Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos

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📌 Cordinador A De Ventas Maipú
🏢 Goodyear
📍 Maipú