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Descripción del puesto En el puesto de Kam Distribuidores en Imex Estado Ltda., te encargarás de gestionar y desarrollar la relación diaria con la cartera de distribuidores clave. Coordinarás pedidos, condiciones comerciales, promociones y seguimiento de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y cobertura.

Analizarás datos de mercado y de clientes para proponer planes de negocio y acciones comerciales que impulsen el crecimiento en la zona asignada. Colaborarás estrechamente con los equipos internos de logística, finanzas y marketing para asegurar una ejecución alineada con la estrategia de la empresa. Este es un puesto a jornada completa, presencial, con ubicación en Santiago Metropolitan Area.

Requisitos

- Aptitudes analíticas sólidas para interpretar datos de ventas, rentabilidad y tendencias de mercado (Analytical Skills).
- Experiencia en gestión de cuentas, incluyendo seguimiento de cartera,



negociación y fidelización (Account Management, Key Accounts).
- Capacidad para elaborar e implementar planes de negocio con distribuidores, definiendo objetivos, inversiones y acciones (Business Planning).
- Orientación al servicio al cliente, con foco en la satisfacción y la resolución efectiva de incidencias (Customer Service).
- Formación en Administración de Empresas, Comercio, Ingeniería Comercial o similar, o experiencia equivalente en roles comerciales B2B.
- Aptitudes de comunicación, negociación y trabajo en equipo; autonomía para organizar tu agenda y priorizar clientes y actividades.
- Manejo avanzado de Excel y familiaridad con CRM o herramientas de gestión comercial.
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la región para visitar distribuidores y puntos de venta.

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📌 Kam Disttibuidores (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Imex Estado
📍 Santiago Metropolitan Area